在过去的两年里，我们不是最好的，但好歹活了下来，这当然得益于运气，或许也得益于那么一丁点儿努力，但，更多的，一定是有那么多的朋友们友情帮助。 

晚上我和博明约曾经帮过我们的一个朋友吃饭，两年前他在一个大公司任职，大笔一挥批了我们十万块的预算。 

这是我们公司第一笔收入，当时我们账上所有的资金不过20万块钱，被迫自己混饭吃时，本来就惴惴不安，头几个月公司又几乎颗粒无收，心情早已极度低落。 

这个朋友的十万块钱给了我们极大的信心，坚定了大家走下去的决心。滴水之恩当涌泉相报，至今回想起来依然会心头一暖。 

朋友现在工作的并不十分顺利，但听说我们要二次搏击，却表示还会继续大力支持，听罢除了感动还是感动。 

唯一能做的事情是把事情做好，并继续坚持、继续努力，争取将来有能力回报他们，并帮助那些可能需要帮助的人。

所谓创业两周年之际暨即将入住五道口优盛大厦（U-center）之际，写下上面的话，感谢朋友们，并提醒自己加油、努力，预祝继续好运气。

深处这个动荡的时代，总是有无数的困惑出现而无法释然，或许是因为缺乏信仰的缘故？但至今为止，依然无法有任何能够让我心灵安静下来的信仰。佛？儒？道？上帝？金钱？，任何理论我始终无法轻松相信，参不透，说不清，道不明。

设定一个或者多个目标，把它作为奋斗的指向，但很快就会发现，实现这个目标后心中依然空空荡荡，不知道在那些有信仰的人看来，我等这种活法是不是如行尸走肉般没有任何意义。

一顿山珍海味的国宴在我等人吃起来获得的效用与平凡人街边吃劣质烧烤的爽之区别在哪里？我们为什么活着，临死的时候我会是什么样子？微笑吗？为什么？我会惧怕吗？无法超然。

    晚上和音乐界的一个老大吃饭，借着机会再度表达了支持陈楚生的想法，老大给了个面子，说一定会协助力挺陈楚生，顿时心情舒畅不少，忙碌一天后的郁闷心情一扫而空。

    回家打开电视，恰逢快乐男声公布了十三强的第一次小考结果，用心歌唱的陈楚生获得了第二名的好成绩，仅次于王铮亮，这一结果在我的预料之中，王铮亮的确会是陈楚生夺冠征途上的实力对手，两人在西安和成都两个赛区的对决中就曾经狭路相逢，当时是陈楚生因为欣赏王铮亮歌唱而主动选择了同其单挑，他们曾经先后获得过某个比赛的冠军。评委给的结果是陈楚生获胜。

    陈楚生如果想要获得快男冠军，从音乐功底上看已经无需考虑王铮亮之外的选手，然而，其短信支持率显然不可能获得同样的评价，其不懂江湖、不懂世故以及那种骨子里面透露出的音乐狂人特有的孤独清高足以让那些少男少女不愿意投票给他，而我等爱他之人则已经不会如其它粉丝一样疯狂。

    昨天曾把陈楚生原创和翻唱的歌曲全部down下来在上岛咖啡里面一遍一遍的听，除了那首被黄包车组合中的包小柏（老包是我认为本次快乐男声中最有水准的评委）以及万千音乐fans一致认可的《姑娘》之外，我特别喜欢其《有没有人告诉你》，陈楚生无懈可击的演唱技巧以及那种健康、明快而又富有感情的嗓音，让我无法控制的想要立刻与人分享对他的喜爱。

    这首歌里讲述了一个爱情往事，歌词我没有刻意去记，在陈楚生的演绎下，有那么一丝忧伤，有那么一丝思念伴随着旋律中流出，“他的演唱让每一个音符都饱含了感情”，有故事的人会勾起回忆，没有故事的人会去憧憬，或者眼角会荡起泪珠，或者嘴角会撇起微笑……

    一塌糊涂的站长在msn上跟我说他也是陈楚生坚定的fans，看来陈楚生虽然是八零后，但的确是能够打动我们这些人的，因为歌声，让我们之间立刻突破了两年一个代沟的成规。

    听说陈楚生是海南的，大学时候在武汉认识的两个海南人留给我的好印象让我从一开始就喜欢上了他，尤其是在他歌唱的时候，你会发现他已经完全变了一个人，整个舞台，无论大小，马上只剩下他，王者之气顿现，而台下的他则根本不起眼，完全是一个普通的邻家男孩，完全不知道怎么拉票，不知道怎么博得评委同情，不知道去和其它人用音乐之外的方法争锋。

    大道于心，致知力行。我相信陈楚生内心深处一定是在苦苦追寻着音乐梦想的，从他的不服输可以明显感觉的出来，他在和王铮亮PK之前说出了西安赛区是最棒的豪言，暗示了他永不服输的决心。梦想这个东西看似很虚，执行起来更难，现今几乎所有都市人都缺乏，而陈楚生他一直在用行动证明自己是有梦想的。我了解的情况是他个没有背景的孩子，能在纷纷扰扰复杂无比的社会上立足坚持到今天，真的很不容易。尽管我不知道他是不是会有很多地下乐队或者乐手惯有的各种陋习，但我希望没有，到目前搜集到的各方面信息也显示没有，甚慰。

    如今的歌手早已经过了靠唱片赚钱谋生的阶段了，大多数会靠商业演出、广告代言等，在快乐男声尚未决出结果的时候，很难预料陈楚生未来的路会是怎样，甚至，就算他最终赢得了快乐男声的冠军，恐怕也无法指望能从此大红大紫，以陈楚生仅仅只懂Focus音乐的笨拙，只能预祝他一路走好先。

    斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。这样做有几个方面的好处：

    一、可以很方便地计算销售人员的定额

    因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25％=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。如果一个销售人员某一天签了一个大单子。但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。是不配担任管理工作的。 

    二、可以有效地管理和督促销直人员

    销售经理通过定期检查销售漏斗能够及时发现问题。比如在某个销售人员的漏斗中有一个潜在用户在很长一段时间里一直停留在某个位置，这肘候销售经理就会提出质疑问一下为什么。如果总是处在漏斗的上部，可能是潜在用户还没有下决心购买处在摇摆不定的状态也可能是销售人员长期没有联系情况掌握得不准；如果总是处在漏斗的中都可能是潜在用户面对两难的选择拿不定主意，也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去只是不愿明说；如果总是处在漏斗的下部。可能是潜在用户公司内部有问题比如意见不一致资金不到位上级领导不批准等。分析出原因之后就可以对症下药。
 

    三、在给销售人员分配“他企”时有指导作用

    为了平衡销售人员的负担分配地盘时要平衡，避免有人“肥”得流油有人瘦得搞不开锅。有了销售漏斗就大概知道每个地区的业务量而不是按照省市、行业简单地划分。对于发达地区来说有些省市可能同时有多人负责只是侧重面不一样；与此相反对于欠发达地区来说，也可能一个人负责多个省市的业务。如果按照行业来划分地盘的话道理也一样。另一方面发达地区销售人员的定额一般高于欠发达地区，因为做同样大小的生意付出的代价不一样，而衡量销售人员业绩的标准既要看定额高低也要看超额完成任务的比例。

    四、可以避免人员跳槽时带走重要的用户

    销售漏斗的建立可以最大限度地掌握潜在用户的动态因为这些非常有价值的信息不是销售人员的“个人财产”而是公司的”集体财产销售人员有一份，销售经理也有一份。当某个销售人员提出离职申请时，销售经理就要及时检查核对销售漏斗，与接替该岗位的销售人员一道进行对接。对于处在漏斗下部（75％成功率）的潜在用户要上门交接，告诉潜在用户从今以后将由某某人负责此项工作；处在漏斗中部（50％成功率）的潜在用户要进行电话交接。要离职的销售人员与潜在用户联系上之后告诉对方，从今以后由某某人负责贵公司的业务，请对方与新的销售人员在电话上认识，并商定下一步的会面时间；对于处在漏斗上部的潜在用户来说，在新的销售人员完成了75％和50％潜在用户的交接之后、就开始进行电话联系通报对方本公司人员的变化情况。并安排时间详细探讨下一步的业务合作事宜。这样做基本上避免了用户跟着销售人员走的问题，因为购买方的采购人员不可能今天说这家公司的产品好，明天说那家公司的产品好，一旦大家都知道了卖方的人员变动情况就会形成一种压力，采购人员如果跟着销售人员走就有串通或受贿的嫌疑。

    总而言之，销售漏斗是直销模式有效的管理工具。不同的企业可以根据自身的情况加以改造或发展。这样做有利于赏罚分明鼓励正气形成一套规范的销售队伍管理体系。

由于喻舟和小飞常在节目中调侃，我在几个月前知道了喻江，喻江是喻舟的姐姐，神人一个，武大毕业后又上了北广的研究生，CCTV的N多策划出自她的手笔，编导、策划、话剧、作词、出书，十八般武器样样精通。可靠消息是：她曾经经历了一场轰轰烈烈的爱情往事，目前是单身：）

我是喻舟的粉丝，我比较八卦的了解到了喻舟是和姐姐喻江一起住在阜石路XX新城XX号楼XX单元，是一个复式，开窗能看到西山，她们在家养了一只叫做呆呆的兔子......

但我可能还不是超级粉丝，去年我曾经参与投资一个粉丝网站，在中国十大策划人刘伟看来，超级粉丝意味着疯狂，大概一定要不逊色于苦追刘德华的杨丽娟才行。而我尽管就住在玉泉路附近，距离中国国际广播电台和XX新城都很近，但却一直忍住了想冲进电台和民宅去看看他们模样的想法，因为我一度坚信神秘才能更产生美。

今日才发现我的所谓坚信只是个懦弱的借口，下午去师姐处闲逛，当拍拍屁股准备走人的时候，不知怎么就扯淡到Easy Morining了，居然听师姐说她和喻江已经十多年交情了，于是从喻江聊到喻舟，竟又平白无故的多呆了半个多小时。遗憾的是，尽管我也信誓旦旦的告诉师姐我当年也是混湖北人民广播电台，曾经也号称主持过一档名震武汉的节目，但师姐已明显记不住她和喻江的那个时代还有一个我存在，只好徒添郁闷。

但从师姐处搞来的信息和收获也不少：喻舟和喻江会写写博客。写博客的人往往不是无聊闲的发慌就是有所图，在我看来，这两类女孩都是比较容易找到突破口接近的。在看过两个人的博客之后，我发现喻舟属于封闭型的女孩儿，懒、清高孤傲、傻精傻精，干巴巴的舍不得多敲几个字，对付这样的女孩子，大抵需要成功的男人出马，细心一些、温柔一些、知识渊博一些即可。喻舟博客上的照片不多，但基本可以确定属于智慧型美女，我看了个够之后雪藏了；姐姐喻江比较open一些，乐于尝试但同样桀骜不驯，一副曾经沧海难为水的架势，她的好几张照片都特像苏淇，不知道是不是艺术照故意仿之，细读她的博文会发现她的文笔真的很好，思路清晰，逻辑严谨，称之为才女似乎更合适些。

我和Tony两个老男人在一番YY讨论之后，毅然决然的放弃了事业为先的原则，在创业如此紧张的节奏中期望通过师姐的途径约姐妹花们喝茶。

困难自然是有的，但办法相信肯定也会有的。今天早晨先给FM91915发短信一诉衷肠再说。

附机密信息：

喻舟的博客：www.x5dj.com/yuzhou

喻江的博客：www.x5dj.com/yujiang

只有闲的时候，或者必须通过博客来有所图的时候我才会写博客。

所以，

答案是：忙。

对关心的朋友说一句：是真忙，也是觉得很有奔头的、很有意义的忙。

静态的互联网转向了喧嚣的互联网，图文的互联网过渡到多媒体的互联网。这是搜狐张朝阳最先说的，的确有道理。

所以大家蜂拥而来，挑战如影随形。

视频直播领域：很多公司举措神秘暗自韬光晦，比如搜狐沸点、腾讯qqlive等；很多公司已经先行，比如ppstream、pplive、uusee等；也有很多公司过度乐观，投入过早，已经提前遭遇险情，比如mysee、新传等；当然，很多公司还在观望，包括在博客上后发而至的新浪和百度等；这个市场的故事讲的如此动人，只是不知道井喷的临界点在哪里，希望不是熬成白发人的时候。

视频分享领域：56，土豆，优酷，mofile，偶偶，酷溜，六间房.....受到youtube的刺激后，这一块的上百家大大小小网站几乎成了视频的代名词。然而，flash封装和下载播放的局限使动则10个G每月数十万元的带宽其实能支撑的也就是百万IP、原创稀少导致内容同质化严重、广告不被认同致使盈利模式基本没有、内容监管乏方随时可能遭致杀身之祸......

视频播放：real、media player、暴风影音、豪杰......，播放器是视频领域的最后一块金矿，类似卓众传媒力推的网吧媒体，既是媒介平台，又是渠道。问题是：开源时代，技术完全不是门槛，那么，谁他妈的到底用什么方法才能占据绝对市场份额呢？曾经一度牛X的flashget会被对手一晚上干掉几百万装机量，让人精蔡文胜气得吐血，人只能相信恶者为王。

当市场并不成熟时，技术绝对不是突破口，内容不是，渠道也不是，到底什么才呢?当大家都在赌互联网和宽带普及，都在赌DV普及，都在赌政府监管能力不行，都在赌主流媒体尤其是电视台全都继续无能，都在赌同行先死的时候，或许只有一一经历原罪、烧钱、裁员、破产、辱骂、厮打、流血上市、抢钱之后，才会有阳光惊现风雨后。

胜利者书写历史的时代，祝大家好运。

2月2日，学生会的主席们在尚村小聚会，大学宿舍和隔壁宿舍的兄弟们怀旧感伤，清一色的官员们，我已经和行政无关。

2月4日，北大的十来个创业者们意欲结盟，在马甸桥玫瑰园高谈阔论，我已经是个商人，不习惯务虚了。